리드 생성? 이 기사에는 필요한 팁이 수록되어 있는 기사
사업에 성공하려면 적절한 고객을 끌어들이는 방법을 아는 것이 필수적이다.
리드 세대는 당신의 사업에 많은 이익을 가져다 줄 수 있다.
하지만 단서 이상이야 당신은 돈을 지불하는 고객이 될 사람들이 필요하다.
시작하기 위한 몇 가지 제안이 있다.
더 많은 잠재 고객을 창출하려고 할 때 소비자 구매 사이클을 염두에 두십시오.
고객 구매 사이클은 고객 결과에 큰 영향을 미칠 수 있기 때문이다.
소비자들은 보통 구매 여부를 결정하기 전에 오퍼에 대해 생각하고 그것에 대해 몇 가지 조사를 한다.
이 주기에 맞춰 캠페인을 진행하십시오.
뉴스레터를 발송할 때 사생활 보호와 탈퇴를 고려하십시오.
또한, 계속해서 리드를 추적하십시오.
당신은 구매에 관심이 없는 사람과 연락하는 데 시간을 낭비할 뿐만 아니라, 사생활 보호를 위해 선택하는 사람에게 보내서는 안 된다.
항상 보유하고 있는 리드가 독창적인지 확인하십시오.
중복된 것은 확인하지 않고 리드를 빨리 구입하는 것이 일반적이다.
예를 들어, 동일한 리드에 대해 여러 번 비용을 지불하게 될 수 있다.
스팸 발송을 하지 않도록 원본 리드를 타겟팅하십시오.
당신이 제공하는 것에 관심이 있는 사람들에게 전화를 걸어라.
당신은 그 결과가 다소 놀랄 수 있다는 것을 알게 될 것이다.
사람들은 항상 제품을 찾고 있기 때문에 잠재 고객에게 전화하는 것이 당신의 사업을 강화하는데 도움이 될 수 있다.
리드를 검색하기 위해 특정 키워드를 찾을 때 긴꼬리 키워드를 고려하십시오.
무리하지 마라, 전략적으로 배치된 몇몇은 엄청나게 도움이 될 수 있다.
몇 가지 방법을 시도해 보고, 필요한 조정을 한 후, 교통량을 증가시키는데 효율적인 방법을 찾아 보십시오.
해당 지역에서 작업하는 리드 그룹을 찾아보십시오.
이러한 그룹들은 서로 리드를 공유하는 경향이 있는 다양한 사업주들을 한데 모은다.
당신이 마사지 치료사일 때 의사가 어떻게 당신을 리드할 수 있는지 모르지만, 당신은 놀랄지도 모른다.
동시에, 여러분은 고객이 이가 아프다고 말하는 것을 듣고 은혜를 갚을지도 모른다.
리드 생성을 위한 캘린더를 설정하십시오.
만약 당신이 당신의 리드 제너레이션 노력에 너무 공격적이면 당신은 사람들을 놀라게 할지도 모른다.
일정이 좀 더 프로페셔널해 보일 것이다.
이것은 또한 당신이 같은 사람들에게 여러 번 호소하려고 하는 것을 멈추게 할 것이다.
우리의 예산이 어떻든, 세심한 계획은 당신의 목표를 달성하도록 보장할 수 있다.
캠페인이 진행되면, 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 알 수 있도록 지속적으로 모니터링하십시오.
특히 예산이 빠듯하다면, 가장 많은 이익을 가져다 주는 곳에 돈을 넣기 위해 더욱 세심하게 감시해야 할 것이다.
기존 고객이 어떻게 여러분을 발견하게 되었는지 알아보십시오.
당신은 구글 애널리틱스를 사용하여 어떤 페이지가 당신을 이끌었는지 알아낼 수 있다.
그들은 소셜 미디어 사이트에서 왔는가? 포럼 게시물이 당신의 웹사이트를 언급하고 방문자들을 당신에게 데려다 주었는가? 그것이 무엇이든지 간에, 그것은 가능한 단서를 얻을 수 있는 좋은 장소일 것이다.
당신은 당신의 웹사이트와 함께 소셜 미디어를 사용해야 한다.
핀터레스트와 페이스북 광고를 포함하면 노력의 효과가 높아질 것이다.
한 선거 운동에만 집착하지 마라.
무엇이 제대로 작동하지 않는지 더 자세히 알 수 있도록 다른 캠페인을 시도하십시오.
다이렉트 메일이 아직 살아 있다.
대부분의 사람들은 단지 저렴한 마케팅 방법을 사용하길 원한다.
이것은 당신이 이런 종류의 우편물을 시장에 내놓기 위해 사용하는 소수의 사람들 중 한 명이 될 것이라는 것을 의미한다.
더 많은 단서를 얻을 수 있는지 시험해봐.
목표 시장과 구매 주기의 어느 단계에 있는지 생각해 보십시오.
예를 들어, 새로운 부모나 커플들은 다소 빨리 집을 필요로 할 것이고 대리인들은 이러한 필요에 따라 마케팅을 해야 한다.
영업 사원들의 또 다른 선두 주자는 최근 대학 졸업자들이다.
당신의 컨텐츠는 고품질이어야 한다.
흥미로운 내용을 출판하는 것은 단서를 얻는 데 도움이 된다.
맞춤법, 문법 오류 및 사실의 부정확함이 없는 콘텐츠를 사용하십시오.
이렇게 하면 잠재 고객의 관심을 받는 즉시 잠재 고객을 잃을 위험이 감소한다.
이제 당신은 리드 생성이 얼마나 중요한지 완전히 알게 되었다.
하지만 단순한 단서가 아니라 돈을 지불하는 고객을 찾아야 한다.
스스로 단서를 찾는 법을 배우면 시간을 절약할 수 있고 다른 회사로부터 사기를 당하는 것을 더 악화시킬 수 있다.
